Captación en Google y motores de IA como ChatGPT. Posiciono tu empresa frente a decisores con presupuesto que buscan activamente soluciones B2B de alto valor.
En B2B, hasta el 80% del presupuesto inicial en Google Ads suele desperdiciarse en clics de estudiantes, competidores o particulares que buscan compras unitarias o soluciones caseras.
Tratar una campaña corporativa con las configuraciones por defecto de Google equivale a vaciar la cuenta en tráfico basura. La rentabilidad exige una arquitectura estricta de palabras clave negativas, concordancias calculadas y exclusión sistemática de intenciones no comerciales desde el primer día.
Conseguir el clic es solo la mitad de la ecuación. En compras de alto ticket y ciclos de decisión largos, si el usuario llega a una página genérica que no resuelve dudas técnicas, no demuestra experiencia real o no ofrece garantías de solvencia, se marcha a la competencia.
La tasa de conversión no se optimiza cambiando el color de un botón, sino blindando la página con autoridad demostrable (E-E-A-T), datos técnicos precisos y una propuesta comercial diseñada a la altura del decisor.
Activación de demanda existente con intención comercial directa. Configuración quirúrgica de palabras clave transaccionales, pujas inteligentes alineadas con márgenes reales y exclusión masiva de tráfico B2C.
El objetivo no es acumular clics, sino asegurar que cada euro invertido conecte con un responsable con capacidad de compra listo para solicitar una propuesta.
Construcción de activos orgánicos basados en experiencia demostrable (E-E-A-T). Arquitectura semántica orientada a resolver las dudas técnicas que surgen durante los largos ciclos de deliberación de un comité de compras.
Un flujo recurrente de visitas profesionales que reduce de forma progresiva el coste de adquisición por cliente.
Optimización de contenidos, entidades y fuentes de datos para que los modelos de lenguaje (LLMs) identifiquen a tu empresa como el referente técnico de tu sector.
Garantiza que cuando un decisor pregunte a la inteligencia artificial por soluciones a su problema corporativo, tu marca aparezca en las respuestas y citas directas.
Mi propia escuela. Cómo levanté y escalo una tienda online técnica con ticket medio-alto mediante la comprensión profunda de la intención de búsqueda y el control estricto del coste de adquisición. Conozco el valor real de un lead porque yo también me juego la piel en esto.
Estrategia de Google Ads desplegada a escala global para captar clientes corporativos, artistas y distribuidores en mercados internacionales. Arquitectura de cuentas compleja diseñada para la firma de contratos y acuerdos comerciales de alto valor.
El reto de separar la demanda particular esporádica (B2C) frente a los contratos corporativos y congresos (B2B). Gestión de picos estacionales de búsqueda y optimización radical de presupuestos en periodos valle para mantener la rentabilidad anual.
Optimización técnica y arquitectura de contenidos para venta online en un sector regulado YMYL (Your Money or Your Life). Competir con éxito cumpliendo los requisitos más severos de calidad, confianza y autoridad (E-E-A-T) de Google.
"Desde que Iván reestructuró la cuenta, dejamos de pagar por clics de particulares que solo preguntaban precios sueltos. Ahora el presupuesto va directo a captar empresas y directores de compras reales. Entiende el negocio, no solo la plataforma."
— CEO de empresa de Alquiler de Estructuras para Eventos
Revisión exhaustiva de términos de búsqueda reales, configuraciones de concordancia y pujas. Identifico de inmediato qué porcentaje del presupuesto se está perdiendo en tráfico no transaccional y corrijo las fugas de inversión antes de escalar.
Conecto la captación con los objetivos del equipo de ventas. No optimizamos campañas por volumen de clics ni formularios vacíos, sino por reuniones agendadas, presupuestos solicitados y contratos cerrados.
Ajuste continuo de pujas, ampliación de listas negativas y optimización de señales semánticas. La web y los anuncios se adaptan continuamente tanto a las actualizaciones de Google como a las respuestas generativas de la IA.
• Vendes a otras empresas (B2B): fabricantes, distribuidores o servicios profesionales.
• Tus productos o servicios tienen un ticket medio/alto y un ciclo de decisión meditado.
• Tienes un equipo comercial o estructura para atender y convertir presupuestos.
• Buscas rentabilidad real sobre la inversión y no métricas de vanidad.
• Gestionas un ecommerce minorista de bajo ticket o compra por impulso (ropa, gadgets, etc.).
• Dependes exclusivamente de catálogos masivos compitiendo en guerras de precios.
• Buscas "trucos rápidos" de corto plazo en lugar de un canal predecible de captación.
• No dispones de capacidad para dar seguimiento ágil a las solicitudes comerciales.
Sin compromisos ni presentaciones de agencia interminables.
Analizaremos en directo tus términos de búsqueda actuales, evaluaremos cómo están leyendo a tu empresa los motores de IA y te diré con total franqueza si tu estructura de captación tiene un margen de mejora real para captar más clientes B2B.